编者按：李闻海董事长应潮州市社科联、潮州日报社之邀，开设《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列栏目，精选他亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事，以期为读者打开一扇潮商智慧之门。宣传处从本周日起，每周制作一期“董事长讲故事”专栏，听李董事长讲潮商故事，壮爱国情怀。希望广大浦江师生研读品味，从小故事中汲取大智慧，为建设浦江贡献自己的力量。

　　放生三目蛴

　　关键词：“得与失”

　　讲述人：李闻海(广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、澳门永利网址8553官网董事长)

　　在泰国，专门供应7-11超市连锁的供货生产厂家中，有一位潮籍的供货生产商叫威鹏，他负责供应7-11所有门店里蟹肉饭的最关键食材：梭子蟹(即三目蛴)。

　　(1989年，泰国第一家7-11在曼谷开业，由正大集团经营运作，系本土化运作最成功的便利店连锁品牌。)

　　放生三目蛴

　　——威鹏先生的故事

　　他给我讲过一个关于放生三目蛴的故事：

　　三目蛴在目前是无法人工养殖的，但市场的需求量又特别大，随着每日不停地捕抓，海里够标准的梭子蟹就越来越少，因为渔民一网上来，公的母的梭子蟹都上来了，母蟹担负着繁殖任务，其数量减少，自然给海洋梭子蟹繁殖带来极大影响。

　　怎么办?涸泽而渔，最终遭殃的是我们人类，更不利于商业长远发展。为了解决一这问题，好心的威鹏先生在跟渔民集中收购后，特地把母蟹挑出来，让渔民带回去放生。

　　这份好意并没产生太大的效果。不久，威鹏就发现，有些人还是把他送出去想要放生的那些母蟹，拿去卖给了其他生鲜店。

　　无奈之下，他只好开辟一个专区，将每次收购挑出来的母蟹放进去繁殖。由于棱子蟹有互相噬食的特点，每十万只的投放，往往只有一万只存活，他想尽一切方法提高存活率，把蟹苗养到一枚硬币大小，然后就把它们放回海里生长。

　　(三目蛴，学名红星梭子蟹)

　　从表象上看，他无疑让自己增加了许多经营成本，跟傻瓜好像差不多。然而他坚持这样做。

　　一年，两年……随着他这“亏本”生意的坚持，海里的三目蛴越来越多，渔民的渔获也更多了。所以，渔民们也慢慢理解到，威鹏其实是为了大家拥有更好收获而付出。而这种实在人，人们更乐于与其打交道。从此，他们更乐意将捕抓到的三目蛴全卖给他了。

　　因为愿意吃亏在前，威鹏生意越做越好，保证了市场的需求。

　　听了威鹏自己讲述的这个故事，我称他是真正有智慧的商人。真正善于经营的人，他所经营的不是一时一事一物之得失，而是构建、维护和推动了一个良性循环的系统。因为在这个大家都能受益的系统里，才有着无穷无尽的资源和生命力。